Revista “Neuromarketing Theory & Practice” – Ediţia a 3-a

On December 27, 2012

Neuromarketing magazine

În această lună a apărut cea de-a 3-a ediţie a revistei “Neuromarketing Theory & Practice”, publicată de Neuromarketing Science & Business Association.

Această ediţie surprinde o serie de noutăţi și informații relevante din cercetările în neuromarketing:

  • Materialul editorial al acestei ediţii anunță competiţia Neuromarketing Golden Vault Award și ne invită să trimitem o lucrare care să conţină insighturi în ceea ce priveşte subconștientul consumatorului. Câştigătorul va fi anunţat în cadrul Forumului Mondial de Neuromarketing 2013 (6-8 martie 2013, Sao Paulo). Citiți mai multe detalii aici.
  • Codul de etică al NMSBA este lansat încă din 7 noiembrie a acestui an și reprezintă primii pași în direcția adoptării standardelor internaționale aplicate pentru utilizarea metodelor neuroștiințifice pentru a studia eficacitatea campaniilor publicitare, ambalajelor si designului produselor, precum și campanii de comunicare ale organizaţiilor non-profit și instituțiilor guvernamentale.
  • Hilke Plassmann (Profesor Asistent de Marketing la INSEAD, Arii de interes: procesul decizional al consumatorilor, emoţii şi control de sine, bunăstarea consumatorilor, percepția experienţei de consum, branding) este intervievată de Mirjam Broekhoff.
    • Cercetările ei recente arată că alimentele sănătoase / light determină așteptări mai mici în ceea ce privește intensitatea şi plăcerea gustului. Datele preluate cu ajutorului rezonanţei imagistice ar sugera faptul că oamenii confundă intensitatea şi plăcerea aromei, iar așteptările lor sunt scăzute de informaţiile referitoare la sănătate.
    • De asemenea, ea vorbește despre primii ei pași în cercetarea de neuromarketing. De fapt, primii paşi cu privire la utilizarea EEG și fMRI, în scopul de a investiga procesul decizional al consumatorului au fost revoluționari la acea dată (începând cu 2002). Ea a început cu întrebări precum: de ce consumatorii au preferințe aparent iraționale în ceea ce priveşte brandurile pentru produsele obișnuite, cum ar fi pasta de dinţi, berea și laptele, deşi diferențele de aromă nu sunt atât de mari, iar ingredientele sunt aproape identice?
    • Printre constatările sale ulterioare se numără faptul că există o rețea neuronală constând din două sisteme cerebrale (cortexul medial prefrontal si cortexul dorsolateral prefrontal) care se corelează cu cât de mult prețuim obiectele atunci când luăm decizii. Aceste sisteme ale creierului arată o corelație pozitivă pentru obiecte care ne plac și o corelație negativă pentru obiecte care nu ne plac – preferința, nu ataşamentul.
    • O lucrare publicată în 2008 a investigat mecanismele prin care aşteptările induse de marketing influențează cât de mult ne bucurăm de experiența de consum. Neurologii și neuromarketerii cunosc acest studiu ca fiind cel care analizează modul în care preţul unui vin afectează gustul său.
    • Una dintre lucrările sale recent publicate în The Journal of Neuroscience afirmă că dacă oamenii cresc preferința lor pentru un produs, partea medială a cortexului prefrontal preia conducerea, în timp ce partea dorsala este responsabilă pentru reducerea preferințelor.
    • La sfârșitul articolului, Hilke Plassmann oferă, de asemenea, sfaturi despre cum poate un student să îşi dezvolte o carieră științifică: “El sau ea ar trebui să fie pasionat de aflarea adevărului. Fără pasiune, nu există nici un succes și fără adevăr nu există nici un progres academic.”
  • Întrucât urmăresc articolele publicate de Hilke Plassmann și admir munca acesteia, voi face o lista de mai jos a unora dintre articolele sale pe care le-am citit şi le recomand:
    • Plassmann H, Ramsoy T Z, Milosavljevic M (2012) Branding the brain: A critical review and outlook. Journal of Consumer Psychology 22:18-36
    • Yoon C, Gonzalez R, Bechara A, Berns G S, Dagher A A, Dubé L, Huettel S A, Kable J W, Liberzon I, Plassmann H, Smidts A, Spence C (2012) Decision neuroscience and consumer decision making. Marketing Letters 23:473–485
    • Kenning P, Deppe M, Schwindt M, Kugel H, Plassman H (2009) The good the bad and the forgotten – an fMRI study on ad liking and ad memory. Advances in Consumer Research 36:4
    • Plassman H, Kenning P, Deppe M, Kugel H, Schwindt W (2008) How choice ambiguity modulates activity in brain areas representing brand preference: evidence from consumer neuroscience. Journal of Consumer Behaviour 7: 360–367
    • Plassman H, Kenning P, Deppe M, Kugel H, Schwindt W, Ahlert D (2008) How brands twist heart and mind: Neural correlates of the affect heuristic during brand choice. Manuscript
    • Plassman H, O’Doherty J, Shiv B, Rangel A (2008) Marketing actions can modulate neural representations of experienced pleasantness. Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America 105: 1050-1054
    • Kenning P, Plassman H, Kugel H, Schwindt W, Pieper A, Deppe M (2007) Neural correlates of attractive ads. Koschnik WJ (ed) Focus-Jahrbuch, Schwerpunkt: Neuroökonomie, Neuromarketing, Neuromarktforschung, FOCUS Magazin Verlag, Munich, pp 287–298
    • Kenning P, Plassman H, Ahlert D, (2007), Applications of functional magnetic resonance imaging for market research. Qualitative Market Research: An International Journal 10(2): 135-152
    • Plassman H, Kenning P, Alhert D (2007) Why companies should make their customers happy: the neural correlates of customer loyalty. Advances in Consumer Research 34:1-5
    • Plassman H, O’Doherty J, Rangel A (2007) Orbitofrontal cortex encodes willingness to pay in everyday economic transactions. The Journal of Neuroscience 27(37): 9984-9988
    • Deppe M, Schwindt W, Kugel H, Plassmann H, Kenning P (2005) Nonlinear responses within the medial prefrontal cortex reveal when specific implicit information influences economic decision making. Journal of Neuroimaging 15: 171-182
    • Kenning P, Plassman H (2005) NeuroEconomics: An overview from an economic perspective. Brain Research Bulletin 67: 343-354
  • Sunt prezentare, de asemenea, cele mai recente știri din cadrul Neuroamrketing Science & Business Association: taxele de membru pentru studenţi, competiţia Young Neurotalent of the Year, consiliul editorial al revistei și Grupul de Facebook al asociaţiei.
  • Marilu Smit prezintă un studiu de caz despre eye tracking intitulat: Cum ajută metode neconvenţionale de cercetare la îmbunătățirea canalelor media tradiționale. Informațiile prezentate se bazează pe articolul“Optimising advertising ROI on Print in a rapidly changing economic and media landscape – The contribution of Eye Tracking now and into the future” și discută modul în care eye tracker-ele pot ajuta la îmbunătățirea mesajelor publicitate de tip print, optimizarea layout-ului, identificarea elementelor ce conduc la neînțelegeri și pentru a genera insighturi.
  • Această ediţie conţine şi recenzia cărții The Consumer Mind: Brand perception and the implications for marketers de Pepe Martinez (recenzat de Monica Bercea), care oferă o experiență de învățare în ceea ce priveşte modul în care sunt percepute brandurile.
  • NMSBA l-a avut recent ca invitat pe Erik du Plessis (autor al The Advertised Mind şi The Branded Mind) în Amsterdam pentru o discuţie privind memoria şi emoţia în publicitate. El a oferit industriei de neuromarketing 4 subiecte de gândire:
    • “Butonul de cumpărare” este o prostie – acest termen este folosit de oameni care supradimensionează; noi nu ar trebui să fim în căutarea unui buton de cumpărare, deoarece acest lucru duce la publicitatea negativă, interpretări eronate și scepticism în acest domeniu tânăr. Ar trebui să înțelegem mai bine funcţiile creierului, în scopul de a oferi oamenilor o viață mai bună.
    • Utilizați datele mari – Neurologii și neuroeconomiştii ar trebui să folosească informațiile din bazele de date ale agențiilor.
    • Concentrați-vă pe planificarea media – mai multă cercetare trebuie să se facă pe gradul de expunere necesar pentru a crește eficiența publicităţii și a bugetelor.
    • Teoria stărilor este viitorul – o mai bună înțelegere de stărilor de spirit este viitorul domeniului.
  • NMSBA a dezvoltat, de asemenea, o listă a locurilor în care se oate studia Neuromarketingul (la nivel mondial), ca un prim pas în construirea unui director global privind educația în Neuromarketing – puteți citi lista here.
  • Secțiunea Research Update a revistei prezintă articol intitulat: A Novel Technique in fMRI Analysis for Neuromarketing Purposes: Multivariate Pattern Analysis și cerctările efectuate de către Van den Laan et al. (2012), în scopul de a investiga în ce măsură activarea creierului, în conjuncţie cu această tehnică nouă, poate prezice alegerile de zi cu zi ale consumatorului şi alegerile produselor alimentare bazate pe caracteristicile ambalajelor.
  • În această ediţie, avem, de asemenea, ocazia de a afla mai multe despre Dr. Joseph Ciorciari (Coordonator de Programe în Psihofiziologie, Lector în Ştiinţe Biomedicale și Psihofiziologie, Lider de Cercetarea Psihofiziologie de bază şi clinică, Centrul de Neuropsihologie, Facultatea de Științe Sociale, Swinburne University of Technology, Melbourne, Australia).
  • Știrile din industrie includ parteneriatul companiei Neuro-Insight cu Seven West Media, interfața ușor de utilizat oferită de SMI eye tracking și neuro tehnologia Emotiv și faptul că Estime Venezuela anunţă fuziunea cu Neurobiomarketing Italia.

Acesta este flyer-ul următorului Forum Mondial de Neuromarketing în Sao Paulo:

DSCN0926

Pentru a afla mai multe despre rezultatele şi articole din revistă, contactaţi Neuromarketing Science & Business Association.

Revista are o distribuţie controlată, fiind oferită doar membrilor NMSBA. Deci, dacă doriţi să vă abonaţi (pentru a fi membru NMSBA membru, a primi anual cele 4 numere ale revistei, accesul la o reţea internaţională de specialişti în neuromarketing, şi pentru a avea un cuvânt de spus în materialele colective şi codurile de etică), trebuie să vă înregistraţi pe pagina asociaţiei (http://www.neuromarketing-association.com/join) sau să trimiteţi un e-mail la adresa secretariat@neuromarketing-association.com. Taxa pentru un an este de 299 EURO pe an.

Apreciez eforturile făcute de către directorul asociaţiei (Carla Nagel), consiliul editorial (Fabio Babiloni, Phil Barden, Neale MartinRafal Ohme, Anna Thomas, Leon Zurawicki) şi membrii sai pentru a avea această revistă şi aştept ediţiile viitoare.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

%d bloggers like this: